Afef SALLEMI
Coordinatrice du mastère professionnel en Commerce : Commerce International
Département Economie Appliquée à la Gestion à l'Institut Supérieur d’Administration des Affaires de Sfax (ISAAS)
Adresse Postale: ISAAS, BP 1013- 3018 Sfax-Tunisie
Adresse Postale: ISAAS, BP 1013- 3018 Sfax-Tunisie
Mail: afef.sellami@isaas.usf.tn
En tant que coordinatrice du Mastère professionnel Commerce International, je suis pleinement engagée dans la mission de préparer des professionnels capables de relever les défis d’un monde économique en constante évolution. Mon rôle consiste à structurer une formation qui allie excellence académique, compétences pratiques et ouverture internationale, tout en anticipant les attentes des entreprises et les mutations des marchés. Cette responsabilité implique de veiller à l’innovation pédagogique, à l’adéquation des contenus avec les réalités professionnelles, ainsi qu’à la montée en compétence linguistique et culturelle des étudiants, gages d’une insertion réussie dans un environnement exigeant
Type de mastère :
- Mastère de recherche
- Mastère professionnel
- Mastère professionnel à distance
- Mastère co-construit
Objectifs :
Conçu comme un levier stratégique pour renforcer les compétences des étudiants et la compétitivité des organisations partenaires, ce Mastère répond à une vision proactive, celle d’accompagner l’internationalisation des activités économiques. En intégrant des modules conçus pour allier théorie appliquée et cas concrets, la formation vise à doter les futurs diplômés d’une expertise opérationnelle. Une attention particulière est portée à la maîtrise de l’anglais, non seulement en tant que langue de travail, mais aussi comme outil de communication professionnelle. Cette approche garantit aux étudiants une réelle différenciation sur un marché du travail ultra-concurrentiel.
Le programme se structure autour d’une synergie entre savoirs académiques et expériences pratiques, permettant aux étudiants de maîtriser les rouages du commerce transfrontalier. Les enseignements couvrent les stratégies d’export-import, la logistique internationale, la gestion des risques, les réglementations douanières, ainsi que les outils de financement et de négociation interculturelle. Parallèlement, une double compétence linguistique (français et anglais) est développée, associée à une sensibilisation aux enjeux géopolitiques et aux pratiques commerciales multiculturelles. Cette combinaison permet aux apprenants de s’adapter à des contextes professionnels variés, qu’il s’agisse d’intégrer des entreprises multinationales, de collaborer avec des réseaux internationaux ou de porter des projets d’expansion à l’étranger.
Au croisement du management stratégique et des opérations terrain, le Mastère forme des leaders capables de piloter des équipes commerciales, d’optimiser des flux logistiques ou de structurer des partenariats à l’échelle mondiale. Les étudiants acquièrent notamment des compétences en analyse de marchés étrangers, en élaboration de stratégies d’internationalisation, et en adaptation des offres aux spécificités locales. La formation s’aligne ainsi sur les besoins des entreprises en quête de profils polyvalents, capables de concilier vision globale et exécution pragmatique.
À l’issue de ce parcours, les diplômés sortent équipés d’outils techniques et conceptuels (stratégie d’entreprise, analyse des risques pays), mais aussi d’une posture professionnelle agile. Ils sont prêts à évoluer dans des secteurs aussi variés que le négoce international, la logistique, le conseil en développement externe, ou encore l’entrepreneuriat global. Cette approche holistique fait du Mastère un programme clé pour former des acteurs du commerce international prêts à transformer les défis en opportunités.
Conditions d'accés à la formation et prérequis :
Licences admises pour l’accès au mastère :
Licences Fondamentales et Licences Appliquées de l’ISAAS. Licences fondamentales et licences Appliquées en Economie, Gestion, Finance et Administration des Affaires
Nombre prévu d'étudiants repartis sur les années d'habilitation : 100 étudiants / an.
Pré-requis:
Cette formation est ouverte aux diplômés de licences en gestion, économie, logistiques, informatiques. Les étudiants ayant un diplôme étranger équivalent sont également éligibles.
Perspectives Professionnelles :
Les débouchés du Mastère Commerce International sont nombreux et touchent différents domaines.
- Élaborer une stratégie commerciale (achat, vente) au sein d’une entreprise présente sur les marchés internationaux afin de définir la politique commerciale de son organisation ;
- Établir un positionnement stratégique de l’entreprise sur les marchés internationaux (analyse marketing et étude de marché, prospection, stratégie d’implantation, stratégie de développement d’une gamme ou d’un produit, etc.) afin d’orienter la démarche ;
- Concevoir une offre commerciale à l’export afin de négocier sur un marché international ;
- Gérer des budgets, de proposer des solutions de financements des opérations de commerce international, de gérer les risques et de choisir les solutions adéquates de couverture des risques, de concevoir et piloter des solutions d’approvisionnement et/ou de distribution à l’international afin d’optimiser les opérations commerciales;
- Piloter un projet de développement d’activités à l’international afin d’étendre les activités d’une entreprise à l’international.
Perspectives de poursuites d'études supérieurs pour les étudiants les plus distinguéss :
Le Mastère Professionnel en Commerce International comporte des enseignements spécialisés dispensés par des enseignants de l’Université et des professionnels et un stage obligatoire dans une entreprise.
Stage :
Les candidats doivent accomplir un stage en S4 (M2) d’une durée minimale de 12 semaines dans les entreprises exportatrices et les administrations se rattachant au domaine du Commerce International.
Ce stage permettrait à l’étudiant :
- de faire le lien entre l’enseignement et sa mise en œuvre ;
- de développer ses connaissances par la pratique
- d’avoir une vision globale de diverse opération import/export. Ce stage Co-encadré par un universitaire et un professionnel serait sanctionné par un rapport, donnant lieu à une soutenance devant un jury composé de 3 membres dont les deux co-encadreurs et un universitaire rapporteur. Ce rapport est évalué avec 30 crédits.